Es mentira que todos pueden vender online
La verdad es que no hay una receta, no todos pueden vender online. O sea que ¿todo este crecimiento del canal online y de las ventas por internet no es para todos? No, lo es.
Si todavía no vendiste nada por internet o lo hiciste y sentiste que te llevaba más tiempo que satisfacción, esto va para vos.
Pero antes de los “paso a paso”, empecemos por el principio… en tu negocio físico, ¿te va bien? La gente entra a tu comercio y compra? El cliente va exclusivamente a tu comercio o compra por cercanía?
Internet no hace milagros, si no te va bien en el offline ¿Por qué tendrías oportunidades en el online? Si la gente te compra por que “le queda de pasada” y cuando no está cerca no te compra ¿Por qué te elegiría online?
Un golpe de realidad es necesario antes de responder “como hago para vender online”. Si pudiste sobrevivir al párrafo anterior, me gustaría que me respondas la siguiente pregunta: ¿vendes algo que producís, importas, distribuís exclusivamente o a un precio muy inferior a tu competencia? O sea, si ya existen cientos de opciones para comprar tu producto ¿Por qué crees que hace falta una más en internet? ¿Conoces tu diferencial?
Uff, eso si que pudo haber sido duro para algunos, pero seamos claros, si vender por internet fuera una lista de 8 pasos a seguir, y todos califican para hacerlo... ¿acaso la vida es tan fácil? El que comienza a hacer algo hoy ¿puede superar al que tiene años haciéndolo? ¿Al que ya tiene mercado, clientes, un plan de negocios? Hablando de negocios.. de finanzas… si llegaste hasta aquí intacto y con ganas de seguir leyendo ¿tu producto tiene suficiente margen como para comercializarlo por internet? Por cada $100 que vendas, puedes gastar $50 y te quedaría ganancia?
Vender por internet tiene muchos costos, no es diferente a abrir un local a la calle. La diferencia es que la gran mayoría de ellos tenés que pagarlos por adelantado o son descontados de cada venta. No es cuestión de abrir una tienda y vender, se requiere de: publicidad online previa que pagas con tu tarjeta de crédito (vendas o no), costos de plataforma (la web, el carrito), Mercado Pago y correos (entre tantos otros) y muchos de ellos, en general cobran en función del monto vendido (si, son socios que solo están en las buenas). Es decir, que si en general, tu producto de $200 no cuesta $100 (o menos) de costo, esta es tu estocada final.
Ahora si eres parte del grupo que quiere sumar un canal de ventas más a su negocio actual offline, si tienes en claro que tu producto tiene mercado, es competitivo y tiene el margen para comercializarlo online, vamos por consejos reales, para como empezar a hacerlo, si no es así, es lo que vengo diciendo desde hace años, no tiene sentido invertir tiempo en recetas mágicas, cuando esa energía puede ponerse en mejorar lo que uno ya tiene.
Un golpe de realidad es necesario antes de responder “como hago para vender online”. Si pudiste sobrevivir al párrafo anterior, me gustaría que me respondas la siguiente pregunta: ¿vendes algo que producís, importas, distribuís exclusivamente o a un precio muy inferior a tu competencia? O sea, si ya existen cientos de opciones para comprar tu producto ¿Por qué crees que hace falta una más en internet? ¿Conoces tu diferencial?
Uff, eso si que pudo haber sido duro para algunos, pero seamos claros, si vender por internet fuera una lista de 8 pasos a seguir, y todos califican para hacerlo... ¿acaso la vida es tan fácil? El que comienza a hacer algo hoy ¿puede superar al que tiene años haciéndolo? ¿Al que ya tiene mercado, clientes, un plan de negocios? Hablando de negocios.. de finanzas… si llegaste hasta aquí intacto y con ganas de seguir leyendo ¿tu producto tiene suficiente margen como para comercializarlo por internet? Por cada $100 que vendas, puedes gastar $50 y te quedaría ganancia?
Vender por internet tiene muchos costos, no es diferente a abrir un local a la calle. La diferencia es que la gran mayoría de ellos tenés que pagarlos por adelantado o son descontados de cada venta. No es cuestión de abrir una tienda y vender, se requiere de: publicidad online previa que pagas con tu tarjeta de crédito (vendas o no), costos de plataforma (la web, el carrito), Mercado Pago y correos (entre tantos otros) y muchos de ellos, en general cobran en función del monto vendido (si, son socios que solo están en las buenas). Es decir, que si en general, tu producto de $200 no cuesta $100 (o menos) de costo, esta es tu estocada final.
Ahora si eres parte del grupo que quiere sumar un canal de ventas más a su negocio actual offline, si tienes en claro que tu producto tiene mercado, es competitivo y tiene el margen para comercializarlo online, vamos por consejos reales, para como empezar a hacerlo, si no es así, es lo que vengo diciendo desde hace años, no tiene sentido invertir tiempo en recetas mágicas, cuando esa energía puede ponerse en mejorar lo que uno ya tiene.
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